XP vê crescimento acelerado na rede e planeja superar marca de 3.000 assessores

O movimento de migração dos investimentos para instituições financeiras especializadas tem alavancado o número de escritórios de agentes autônomos em atuação no Brasil nos últimos anos. Essa tendência de mercado é liderada pela XP Investimentos, em um movimento que começa a ocorrer de modo ainda mais acelerado neste ano a partir do anúncio de que o Itaú Unibanco entrará como acionista minoritário, em operação que ainda está pendente de aprovação pelo Banco Central e pelo Cade – ainda assim, apenas nesse primeiro mês do anúncio, a XP já ampliou sua rede com 120 novos assessores.

“Desde que anunciamos o acordo com o Itaú Unibanco, mais de mil pessoas nos procuraram com interesse em entender em mais detalhes como funciona a nossa operação”, revela Caio Peres, head de Expansão da XP. Hoje são cerca de 2.200 assessores credenciados, e o plano agora é encerrar o ano superando a marca de 3.000 profissionais.

Peres afirma que a entrada do maior grupo financeiro privado do Brasil como sócio minoritário, operação que ainda está pendente de aprovação do Banco Central e do Cade, foi importante para chancelar a qualidade da XP e transmitir ainda mais segurança para os clientes investirem fora do banco. O principal ponto acordado entre as instituições é de que o controle permanece com os sócios executivos da XP, e por isso os pilares da companhia permanecem inalterados: assessoria financeira personalizada, plataforma aberta de produtos e taxa zero de custódia e manutenção de conta.

Os escritórios credenciados à rede da XP também começam a perceber esse movimento mais acelerado de crescimento, e alguns deles estão inclusive antecipando os planos de expansão do espaço físico. Esse é o caso da Praisce Capital, com sede em Curitiba. “Ainda estamos digerindo a reforma que fizemos em agosto do ano passado, mas já estamos tendo dificuldades de espaço, estamos com gente na fila de espera para começar a trabalhar”, afirma Antonio Marmo Jr., sócio fundador do escritório.

Praisce Capital | Divulgação

A Praisce Capital dobrou o espaço físico no ano passado, quando o escritório para 10 assessores deu lugar a um ambiente com 28 lugares. Agora, menos de um ano depois, o escritório terá uma nova reforma para comportar mais de 50 pessoas. “Pensamos que com a reforma do ano passado teríamos espaço para seguirmos por mais dois anos, mas tudo aconteceu muito rápido, e com a notícia do Itaú acelerou ainda mais”, complementa. Quando as obras estiverem concluídas, o escritório de 180 metros quadrados terá 320 metros quadrados.

Credenciada à XP desde 2003, a Praisce é a pioneira da rede em Curitiba e um dos primeiros escritórios localizados no Paraná. Com cerca de R$ 400 milhões sob custódia na XP, a expectativa é alcançar a marca de R$ 1 bilhão no próximo ano.

O sócio fundador do escritório explica que a percepção entre os seus clientes é de que o anúncio para a entrada do Itaú como acionista gerou mais tranquilidade para investir. Normalmente, os clientes começam alocando apenas parte do capital para testar a instituição, e aumentam os valores conforme vão ganhando mais confiança no escritório.

Esse movimento tem sido observado em toda a rede da XP. O head de Expansão explica que os clientes encarteirados estão mais confiantes quanto à solidez e as perspectivas de longo prazo da instituição, aumentando os valores dos investimentos. Atualmente, grande parte da rede de assessores consegue captar mais de R$ 2 milhões por mês.

Migrando de carreira

Marmo Jr. explica que nos últimos dias tem havido muita procura de modo espontâneo para trabalhar na área, com destaque para as consultas feitas por gerentes de bancos. A principal dúvida que o sócio fundador da Praisce escuta é sobre a rotina de um assessor de investimentos.

Para ingressar na área, é preciso ter visão empreendedora. Sem horário fixo para trabalhar e com muitas reuniões externas, a rotina passa por administrar a carteira de clientes por conta própria e ter a atitude de sócio do negócio. O foco total em investimentos é um dos motivos que tem levado muitos profissionais dos bancos a optarem pela migração.

Para atender a esse crescimento da rede, a própria XP está reforçando a equipe para conseguir lidar com o excesso de demanda. A expectativa é, até o fim deste ano, dobrar o time de profissionais na área de expansão.

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