Sentimentos de esperança e apego emocional são comuns aos traders

Decisões tomadas por suposições, crenças e atitudes aprendidas das quais nem sempre temos consciência podem levar traders a grandes perdas

Danuza Machado

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A maioria dos negociadores, certamente, já ouviu falar sobre vieses. Para ilustração, vamos relembrar o caso das ações preferenciais da Petrobras (PETR4), cujos acionistas, até 2007/08, imagina-se, estavam completamente satisfeitos com seu desempenho.

Muitos se perguntavam porquê não haviam comprado o ativo quando este encontrava-se abaixo de R$ 6,00 – lamentando uma possível oportunidade perdida.

Em contrapartida, de 2008/09 em diante, o ativo sofreu grandes desvalorizações, possivelmente, deixando congelados aqueles que não abandonaram o ativo em tempo.*

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Esperança e apego

Nutrir sentimentos de esperança e apego emocional – geralmente contrários às condições mercado, circunstâncias e análises e/ou refutar evidências, por “cegueira emocional”, atuando consonante à maioria mesmo que tal atitude contradiga às próprias metas e planejamentos anteriores –, podem ser algumas das motivações por trás das decisões tomadas nos exemplos acima (desfazer do ativo ou adquirir o ativo).

Pode parecer que não, mas estamos tratando aqui sobre vieses.

Segundo psicólogos e cientistas estudiosos do comportamento – como, por exemplo, o ganhador do prêmio Nobel, Daniel Kahneman, o psicanalista Freud e Mark Douglas, também psicólogo e economista –, a tomada de decisão pode ser realizada sob a ótica de vieses, que são, basicamente, suposições, crenças e atitudes aprendidas das quais nem sempre temos consciência, mas que poderá nos levar a grandes perdas.

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(“…são erros sistemáticos no processamento da informação que se repetem de forma previsível em circunstâncias particulares…” – KAHNEMAN, 2011).

Certamente, existem inúmeros vieses cognitivos estudados e comprovados por psicólogos estudiosos do comportamento na economia.

Baseado no exemplo citado sobre a Petrobras e na atual conjuntura se supõe que muitos traders e investidores correm o risco, mesmo que inconscientemente, de pautar suas decisões sob a influência dos seguintes vieses:

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Existem algumas formas de neutralizar a influência do viés na tomada de decisão: desenvolva habilidades emocionais através do autoconhecimento para identificar os sentimentos gerados pelas próprias crenças; tenha um plano revisado constantemente, além de fundamentado; valide sempre métodos e estratégias de negociações.

No exemplo acima, certamente, aqueles que melhor “surfaram na onda” tinham claras as próprias crenças a respeito da situação política e econômica do país sem perder de vista o preço dos ativos e fluxo financeiro, independentemente das próprias crenças.

*Mero exemplo ilustrativo, desconsiderando todas as possibilidades de mercado, bem como as variáveis subjetivas dos negociadores.

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Danuza Machado

Psicóloga há 25 anos e trader há quase 10 anos. Já trabalhou como Oficial Psicóloga nas Forças Armadas no Controle Emocional para Pilotos do Exército Brasileiro, também como facilitadora no processo de Desenvolvimento de Comportamentos Empreendedores para Empresários no SEBRAE-SP