Atenção: o sucesso em outra profissão não vai te garantir sucesso no trade

Por que comparar sua história de sucesso profissional aos objetivos ainda não alcançados no trade é injusto e desleal

Danuza Machado

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É comum ouvir de alunos frases de indignação e inconformismo com os próprios resultados no mercado financeiro. As reclamações são fundamentadas na percepção de incoerência entre as recentes e comuns histórias de sucesso que têm na vida pessoal e o fracasso no trade.

Cada profissão, independente de qual seja, requer habilidades específicas para serem bem executadas. Além disso, mesmo que nunca a tenha exercido, o profissional necessitará dispor de pré-requisitos que lhe garantam a capacidade de aprender e executar o artificio em tempo hábil para atingir os objetivos inerentes ao cargo.

A profissão de trader não é diferente de alguma outra. Desconsiderar essa informação tão importante pode conduzir a distorções perceptivas na frente da tela.

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Traders que desfrutam de carreiras bem-sucedidas fora do mercado tem grande dose de autoconfiança na sua capacidade de estender este sucesso para o ambiente de negociação. Infelizmente não é bem assim.

Crer nisso faz parte de um viés muito comum neste público. Podemos chamá-lo de “viés de confirmação”. Ele faz com que traders enxerguem apenas informações que confirmem suas crenças (distorção perceptiva).

Existem inúmeras conjunturas vivenciadas pelos traders, na vida pessoal e profissional, que poderão conduzi-lo a interpretar informações sob a ótica do viés de confirmação no mercado financeiro. Isso fará com que eles repliquem atitudes que já o fizeram prosperar no passado.

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Por exemplo, eles esperam que a recompensa tenha relação direta com o dinheiro, o tempo e o esforço despendidos. Ou ainda, avaliam seus desempenhos pela expectativa de que quanto mais dinheiro e esforço investido (experiência), menor será o tempo para a consistência e retorno do investimento.

Tais aspectos apontam para hábitos que atrelam resultados de recompensa à quantidade de trabalho feito, além da quantidade de tempo que se leva para concluir o trabalho. Por consequência, o tamanho da recompensa será moldado pela dificuldade e exigência do trabalho.

Como mencionado acima, cada profissão requer atitudes e habilidades específicas. No trade, nem o tempo nem o esforço deverão servir como fator em relação a recompensa. Desconsiderar isso pode gerar expectativas irrealistas sobre os tipos de resultados que o trader deverá alcançar.

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Enfim, comparar a história de sucesso profissional aos objetivos ainda não alcançados no trade é injusto e desleal. Isso porque o trader deverá aprender a desfazer hábitos antigos que lhe trouxeram bons resultados no passado. Não porque são hábitos ruins, mas porque aqui eles podem não ter o mesmo peso para alcançar os mesmos objetivos: acumular riquezas.

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Danuza Machado

Psicóloga há 25 anos e trader há quase 10 anos. Já trabalhou como Oficial Psicóloga nas Forças Armadas no Controle Emocional para Pilotos do Exército Brasileiro, também como facilitadora no processo de Desenvolvimento de Comportamentos Empreendedores para Empresários no SEBRAE-SP