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Caro leitor, digníssima leitora: um dos pontos que já trabalhamos por aqui é sobre o Market Share das marcas. Já fizemos algumas analogias como, por exemplo, excluindo o faturamento direto (venda para locadora/frotista); já trabalhamos com o Share pela ótica do faturamento, entre outras…
O que vamos tratar aqui é sobre o “REAL” Market Share das marcas! Você deve estar pensando:
“…o que esse caboclo quer dizer?…”
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Simples, vamos lá: Por exemplo, se pegarmos a JEEP, seu share deste ano é de 2,83%. Conta simples: o total que ela vendeu sobre o total de carros vendidos no mercado. Ok? Esse número está certo?
Lógico que sim… mas, na verdade, é lógico que não!
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Bem, a grosso modo, a JEEP só tem um produto, o Renegade (sim, eu sei que também tem outros produtos, mas correspondem por uns 2% do total das vendas, ou seja, esses produtos são café-com-leite). Eu comparar o Renegade com, por exemplo, um Fiat Uno, digamos que é forçar a barra, assim como se eu comparar com o Fiat Strada “pato” cabine dupla.
O mesmo exemplo da Hyundai. Alcançaram a quarta colocação, mas não vendem picapes pequenas e nem médias.
O que a fizemos então?
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Pegamos as 13 principais marcas (quase 96% do mercado) e verificamos qual é a “real” participação delas dentro da gama de produtos que ela oferece.
E qual foi o resultado? Foi esse aqui embaixo:
O que percebemos? Que a JEEP não possui só 2,8% do mercado. Ela tem quase 19% no mercado em que ela atua, que é de apenas 15% do total de carros vendidos.
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Na verdade, é até um pouco mais… no mercado em que ela atua consideramos o Renault Duster como concorrente e, convenhamos, ele “não é assim um grande concorrente”…
E no caso da Hyundai? Que tem 10% do mercado? Basicamente, ela só compete em pouco mais de 60% do mercado de carros e o seu share bate a casa dos 16%.
Mas, o “mais melhor de bom” de todas as marcas são os “japas” da Honda! Eles trabalham naquele conceito de que “quanto menor, melhor” (por favor, sem trocadilhos).
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Os japas da Honda atuam em apenas 25% do mercado de carros. E qual é o Share deles? 25%! O que isso quer dizer? Que eles aplicaram o grau máximo de eficiência em seus produtos. Ou seja, não preciso estar em “todo” o mercado… eu só preciso ser “o melhor do meu mercado”.
Proporcionalmente, eles são melhores que a Fiat que está presente em quase 96% do mercado de veículos, mas que tem um share de quase 16%.
