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Em um ano marcado pela recessão, muitas empresas fecharam as portas, mas ainda assim tem gente explorando oportunidades e ganhando dinheiro. Um escritório de investimentos de Santa Catarina, por exemplo, conseguiu abrir novas filiais, dobrou de tamanho, e agora desenha planos ainda mais ousados: crescer em 10 vezes nos próximos cinco anos, passando de R$ 1 bilhão sob custódia para um montante de R$ 10 bilhões e consolidando-se como referência para investimentos no Sul do Brasil. Essa é a Manchester Investimentos.
Um dos escritórios mais antigos do Estado, superando os 40 anos de história, foi apenas em 2016 que a Manchester Investimentos deu início a um projeto de expansão mais consistente. Sediada em Joinville, nesse ano decidiu abrir filiais em Florianópolis e Blumenau. “Nos últimos anos percebemos que havia oportunidades além de Joinville, em locais onde não havia um posicionamento forte dos escritórios fazendo assessoria financeira”, explica Henrique Baggenstoss, sócio-diretor da Manchester Investimentos.
O executivo explica que a escolha das cidades aconteceu após um amplo estudo de todo o estado de Santa Catarina, cruzando dados referentes a tamanho das cidades, PIB, concorrência de outros escritórios e carência na educação financeira. “Vimos que apenas em Florianópolis havia mais de R$ 7 bilhões aplicados na Poupança, então a pessoa que está com esse dinheiro precisa de alguma assessoria”, diz.
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Henrique Baggenstoss/Divulgação
Agora, o próximo passo é manter o projeto de expansão e explorar áreas próximas de Santa Catarina, como Paraná, começando por Curitiba. Para isso, o escritório aposta no atendimento presencial e personalizado. Isso porque o perfil são clientes com patrimônio acima de R$ 300 mil, ou seja, normalmente pessoas que levaram uma vida inteira para construir o patrimônio e que agora buscam cuidar bem dele com um acompanhamento mais próximo. Por isso, o escritório tem registrado uma busca grande por investimentos de perfil mais conservador, como títulos de renda fixa, o que inclui CDBs e Tesouro Direto, bem como por fundos.
O escritório conta com uma estrutura de 25 assessores, mesclando profissionais experientes com outros mais novos. Há, por exemplo, dois sócios com mais de 30 anos de experiência no mercado financeiro, o que é pouco comum. Mais raro ainda é a presença de um assessor com a certificação CFA. Esse é um certificado internacional que menos de 900 brasileiros possuem, a maioria com o objetivo de atuar como gestores de fundos. Em todo o estado de Santa Catarina, o profissional da Manchester é o único com a certificação CFA, segundo o próprio site do CFA Institute.
A Manchester Investimentos é filiada à XP Investimentos desde 2007. Foi nesse momento que o escritório ampliou o escopo de atuação, uma vez que até então o foco era apenas o mercado acionário. Com acesso à prateleira de produtos de uma das maiores instituições financeiras do Brasil, o escritório passou a oferecer aplicações em renda fixa, fundos de investimentos e outros mercados.
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Para 2017, a XP Investimentos planeja credenciar 1.600 novos assessores de investimentos em sua rede, espalhados por todos os estados do Brasil.
Para se tonar um assessor credenciado à XP Investimentos, clique aqui. A página do LinkedIn “Empreenda com a XP Investimentos” também traz uma série de dicas e informações sobre a profissão.
